La máxima ganancia ante situaciones adversas
16 de junio 2020 | Por Roberto Cordero
Los cambios generados por la crisis del coronavirus son muchos y nos afectan en diferentes aspectos de nuestra vida. A pesar de ello, los inversionistas mas exitosos, en el mercado financiero, son lo que reconocen que no hay nadie capaz de prever el futuro.
Por esta razón siembre buscan protegerse de acontecimientos inesperados y del riesgo de equivocarse, por muy inteligentes que sean.
Parecería que la pandemia ha evidenciado nuestros miedos hacia el camino financiero, pero la incertidumbre está presente todo el tiempo.
Esto explica la famosa cita de Warren Buffet sobre las 2 primeras reglas de la inversión:
• Regla No 1: nunca pierdas dinero
• Regla No 2: nunca olvides la Regla No 1.
Sistema de asignación de activos
Cuando Richard Nixon anunció en 1971 que Estados Unidos abandonaría la pauta con el oro, que en otra palabras significaba que el dólar ya no valdría en oro, así la moneda estadounidense pasaba de repente a valer sólo lo del papel en que estaba impreso el billete.
Todo el mundo esperaba que con esta decisión se desplomaría el mercado bursátil en respuesta a este hecho histórico.
¿Qué pasó entonces? Las acciones se dispararon, ocurrió exactamente lo contrario de lo que la lógica y la razón dictaban.
Me di cuenta de que nadie sabe lo que va a pasar, no ahora ni nunca.
Ray Dalio*
*según la revista forbes, ha generado 45 mil millones de dólares de utilidades a inversionistas, más que cualquier otro administrador de fondos de alto riesgo en la historia.
Estos resultados imprevistos han generado en los inversionistas sistemas de asignación de activos a prueba de errores, con la finalidad de estar a salvo, incluso aunque nos equivoquemos.
La asignación de activos consiste en establecer un apropiado portafolio de inversión con diferentes acciones y valores, cuya diversidad jugará un papel primordial en el nivel del riesgo y recompensa que obtengas a cambio.
Todo gira en torno al riesgo y las ganancias
¿Qué tienen en común Paul Tudor Jones, Richard Branson y Carl Icahn? considerados como multimillonarios por la revista Times.
Aún cuando ellos siguen estrategias diferentes para ganar dinero, todos comparten la misma obsesión: como reducir los riesgos mientras aumentan al máximo el beneficio.
Una forma de conseguir limitar los riesgos y lograr las mayores ganancias se dan en las acciones subvaloradas debido al pesimismo y desanimo reinantes en esta pandemia. Los ciclos bajistas pueden ser de los mejores regalos financieros que recibas en tu vida. Para ello, debes tener la mentalidad adecuada y mantener los ojos bien abiertos.
Es momento de invertir en valores que se han ido a pique, donde el potencial de pérdidas es limitado y el de beneficios es espectacular.
Warren Buffett
Elecciones Nov. 2020: EE. UU.
Hace cuatro meses, Donald Trump tenía todos los pronósticos a su favor para ganar un segundo mandato en la unión americana. Habiendo alcanzado su índice de aprobación más alto en tres años, seguido de una fácil absolución por juicio político, y con un desempleo en su mínimo en los últimos 50 años. Inclusive se estaba acercando al rango al cual alcanzaron la reelección George W. Bush y Barack Obama, unido con los efectos positivos de una economía fuerte.
Pero el COVID-19 golpeó a Estados Unidos, reclamando al menos 110,000 vidas y 30 millones de empleos. Y justo cuando las muertes por el virus comenzaron a disminuir, las protestas provocadas por el asesinato de George Floyd convulsionaron 40 ciudades de todo el país. La insensible respuesta de Trump ha provocado altas reacciones de polarización, abismo que lo separa a la empatía que genera el candidato demócrata.
Por supuesto, la elección no se llevará a cabo hoy y Joe Biden probablemente se esté acercando a su techo electoral, mientras que el presidente tiene mucho espacio para recuperar partidarios…
Dada toda esta incertidumbre, podemos decir que es demasiado temprano para tener predicciones, y mucho menos asegurar un cambio virtual. Esa es la opinión de los apostadores de Las Vegas, que actualmente hacen que Biden sea favorito 55 a 45. Sin embargo, una mirada a los datos y a la historia de Norteamérica sugiere que esto es demasiado generoso para Trump.
Como es de esperar, cuando los presidentes tienen altas calificaciones de aprobación tienden a obtener más votos. A los presidentes que buscan la reelección también les irá mejor si a la economía le va bien, aunque la creciente polarización partidista ha reducido este efecto. Además, los votantes parecen tener una «tendencia por el cambio de partido», ya que sólo una vez (desde que se promulgaron los límites de mandato en 1951) el mismo partido ha ganado tres veces seguidas.
Finalmente, las encuestas revelan si los votantes realmente están reaccionando a los candidatos… pero las bases nos muestran el ganador.
El modelo predictivo debe reconocer estas incógnitas al aumentar la incertidumbre en sus pronósticos, cuando las condiciones económicas difieren enormemente de sus normas históricas, y amortigua el impacto de auges y caídas inusualmente grandes.
Con las elecciones a cinco meses de distancia, los modelo predictivos ahora se erigen principalmente en las bases. Estos son lo suficientemente sombríos para Trump como para darle solo un 5% de posibilidades de obtener más votos que Biden. Sin embargo, sus probabilidades generales de victoria son aproximadamente cuatro veces más altas que eso, gracias a una saludable posibilidad de que una vez más gane el colegio electoral mientras pierde el voto popular.
¿Qué prefieres, no saber nada o saberlo todo?
Esta pregunta nos permite valorar si damos paso al desconocimiento vía nuestras emociones o bien poseer conocimiento que implica un elevado nivel de responsabilidad respecto a qué hacer con toda esa información.
Buena economía para tiempos difíciles
La economía es una ciencia muy relacionada con la condición humana. De hecho, a través de la ciencia económica se pueden extraer grandes conclusiones sobre cómo somos los seres humanos.
El libro “Buena economía para tiempos difíciles” (Good economics for hard times), recomendado por Bill Gates, aborda temas complejos de forma accesible para todos, mismo que fue escrito por los ganadores del premio Nobel de Economía: Abhijit V. Banerjee y Esther Duflo, profesores del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT).
La lectura viene a bien, además, en estos momentos de incertidumbre en los que todas las naciones de mundo se debaten minuto a minuto para como combatir los efectos demoledores del COVID19 y, sobre todo, como lograrán reactivar sus economías.
Para los ganadores del premio Nobel, gastar en lo importante y tener estrategia a largo plazo aún después de que acaben las medidas contra la pandemia, podría ser la respuesta para que los países en desarrollo no enfrenten una peor crisis.
Abhijit V. Banerjee y Esther Duflo se han destacado por sus investigaciones y programas para disminuir la pobreza. Su tesis expone una serie de ideas para enfrentar el fenómeno de distanciamiento social generado por la pandemia, como ejemplo: la oportunidad de identificar zonas prioritarias y frenar el impacto económico en ellas, y al mismo tiempo, evitar que crezcan los contagios entre sus habitantes.
Sobre crecimiento, desigualdad y cambio climático, la lectura se acerca al lado de progresistas como Bernie Sanders, Elizabeth Warren y Alexandra Ocasio-Cortez. Promoviendo modelos que busquen ayudar a las víctimas de la globalización (como ejemplo: pagando a las empresas en zonas en decadencia, para dar empleos a los trabajadores mayores).
Aspiremos a que los gobiernos de países en desarrollo, apoyen a las personas a trasladarse a zonas con mejores empleos, pero también que ayuden a quienes desean quedarse para cuidar a sus adultos mayores.
Último intento de los economistas por defender su profesión. Es un excelente antídoto contra los esfuerzos de políticos oportunistas que se montan el descontento del pueblo y lo ponen al servicio de una ideología demagoga.
Según el filósofo Slavoj Žižek “hasta las mentes más brillantes preferirían comprender el fin del mundo, que planificar la desaparición del capitalismo”.
Quizás la mayor contribución de Buena Economía es precisamente esta: demuestra tanto las ideas brillantes que la economía dominante puede poner a nuestra disposición como sus límites, a una doctrina que antepone los intereses nacionales progresista a los particulares de cada nación, teniendo el deber de trascender.
El mercado puede permanecer irracional más tiempo del que usted puede permanecer solvente.
John Maynard Keynes
Cierra el trato
(CLOSE THE DEAL)
Cerrar el negocio que deseas… separa de quienes lo logran a los que no lo alcanzan.
En una sola palabra: GANAR, es vital para la superveniencia de tu empresa. De acuerdo con Grant Cardone, coach reconocido en estrategias de ventas: “La verdad es que tu dinero esta pegado a un trato” es el paso final en la búsqueda de cualquier objetivo, es el punto crítico de intercambio, es el negocio por si mismo.
Uno no puede proveer el servicio a su cliente hasta que cierra la transacción con él. Corresponde entender que el cierre es realmente para el cliente, como vendedor debemos completar la negociación hasta que su cliente reciba su servicio. Así como un cliente recurre a nosotros para cubrir una necesidad que podemos cumplir, no sería ético para la empresa y sus vendedores en insistir hacer negocios hoy mismo.
La oferta de servicio, idea y visión ante el cliente debe mantenerse constante. La persistencia nos lleva a alcanzar el trato.
48% de los vendedores claudican después del primer intento.
90% han desertado para la segunda, tercera, cuarta y quinta llamada.
A la sexta llamada se puede contactar el 93% de los prospectos.
(SALES PROCESS PAYS: find the right persistence level, Velicify Blog, Dic 19, 2012)
Además de ser persistente, debes mantenerte seguro en tu oferta, dar la confianza necesaria para cerrar el operación.
Nuestro principal labor como vendedor (todos somos vendedores) es hacer que el cliente tome la decisión. Existen cientos de formas para ayudar al cliente a tomarla. Tenemos el poder en nuestra manos para poder ayudar a nuestros clientes. Es nuestro deber, es una obligación.
Vender es una cosa, cerrar un trato es algo completamente distinto
Grant Cardone
Nada se vende por sí solo, así que diseña tu estrategia y prepárate para alcanzar el éxito en tu negocio.
Las oportunidades requieren persistencia, de lo contrario se pierden. No te rindas ante un “no” y no dejes para después la venta que pudieras cerrar hoy.
Instagram: 3x impacto vs Facebook
• Las agencias de Marketing Digital reportan 3 veces (3x) más compromiso con las publicaciones de Instagram Stories que con el contenido regular de Facebook
• 500 millones de personas usan historias todos los días, con más de un tercio de las historias más vistas publicadas por las empresas.
• Según TechCrunch, 1 de cada 5 publicaciones comerciales recibe un mensaje directo de los usuarios.
Storytelling en el pie de foto e IGTV.
El impacto de una excelente foto o imagen en Instagram se debe acompañar con una historia conmovedora y de este modo poder generar más interacción con su post. Mismo ejemplo sucede con las series que aprovechan las empresas en Instagram TV (IGTV) para hacer énfasis en el storytelling de la marca y así tener a sus clientes mas comprometidos (Instagram engagement rate).
Las colaboraciones con micro Influencers, autenticidad y entre empresas
Es verdad que las colaboraciones de las marcas con influencers es algo que ya paso de auge, pero ahora las empresas buscan influencers que tengan nichos de mercado mucho mas pequeños y que usuarios sean de calidad o específicos a lo que la marca busca.
La autenticidad es muy apreciada por los clientes, razón por la cual se apuesta en mostrar imágenes naturales y vulnerables.
Es una tendencia 2020, las colaboraciones también se realizan entre empresas. Marcas que sean de distintos sectores realizan alianzas estratégicas para una sola campaña, favoreciendo su ratio de alcance y su compromiso (engagement)
Instagram Shopping
Instagram está impulsando dar una paso más allá de la experiencia del usuario (UX), buscando que complete su compra sin tener que salir de la aplicación. Es decir, que busca ser un marketplace y e-commerce, logrando que las empresas logren aumentar el número de conversiones.
Esta apuesta se nota en dejar que sean los propios usuarios quienes generen el contenido, contar las historias por ellos mismos. Buscando dar validación de cara con otros usuarios.
El contenido personalizado basado en datos puede resultar un éxito, ya que representa un coste bajo y es viral.
Hacia Tik Tok y el contenido basado en datos
Después de haber derrotado a su competidor (Snapchat), ahora tiene que mejorar la calidad de edición en vídeos cortos (Tik Tok), con lo cual capta la atención de los usuarios dentro del bloque de contenido que esta viendo. Cada día para las marcas es mas fácil recabar información de sus usuarios y apostar para crear contenido altamente personalizable.
La amistad es una de las mayores fuentes de felicidad
(Anónimo)
Los psicólogos aconsejan tener relaciones sociales ricas y frecuentes, puesto que nos activan y nos hacen despejar nuestra mente… efectos similares da Instagram.