¿Cómo escoger pocas iniciativas con alto impacto?
Estrategias Financieras
1 de Febrero 2023 | Por Isvana Capital
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La mejor forma de mantener un negocio activo y con oportunidades constantes, es a través de prácticas de negocio eficaces. Para lograrlo, es necesario enfocarse en lo que da valor al cliente y siempre tener ventajas sobre su competencia. La clave del éxito está en escoger pocas iniciativas, pero con alto impacto en nuestros negocios; que sirvan para mejorar sus servicios e, incluso, sus productos. A continuación te contamos cuáles son los principales aspectos a tomar en cuenta para una estrategia exitosa.
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En las últimas décadas, la estrategia de un negocio se ha convertido en temas complejos y sofisticados, ejemplos radican por división o segmento:
Marketing
Capturar el interés de compra del cliente.
¿Cómo saber si estamos captando la atención de manera adecuada? Primero escuchar al cliente. Si pretendemos captar la atención sin haber escuchado a nuestro cliente, los resultados positivos serán mínimos y no lograremos nuestros objetivos.
Identifica que aporta valor para el cliente.
Es indispensable estar enfocados hacia el cliente. No podremos captar la atención de un usuario si no hacemos previamente un estudio e identificamos qué es lo que aporta valor, aquello por lo cual está dispuesto a pagar más del estándar.
Hoy en día estamos rodeados de un entorno digital: redes sociales, podcast, funnel, search marketing o email marketing, como ejemplo. Donde podemos utilizar distintos indicadores (KPIs), tal es el caso en los ads, indicadores que nos muestran la cantidad de clics y visitas que tienen nuestra página web, con tal exactitud que se puede conocer no solo la ubicación geográfica de los visitantes, sino incluso el tiempo que se quedan en el sitio web y cada apartado que visualicen.
Corporativo
Beneficiarse de sinergias.
La sinergia se puede definir como el efecto 2+2=5, pero en finanzas se traduce vía fusiones y adquisiciones (M&A) con un nuevo y mejor posicionamiento de sus unidades de negocios, cuyo rendimiento combinado sea mayor que el de la suma de sus partes por separado.
A partir de lo anterior, es posible visualizar las ventajas que conlleva optar por esta práctica. En primer lugar, está la reducción de costos, pues ambas organizaciones pueden beneficiarse de los recursos de la otra. Un ejemplo de este punto podría ser tener maquinaria conjunta, de modo que los gastos quedarán repartidos.
Por otro lado, en una sinergia empresarial se comparten conocimientos, de una forma parecida a como ocurre con el crowdsourcing. De esta manera consigues que el equipo humano de tu empresa amplíe sus habilidades y aumente sus capacidades.
A esto hay que añadirle que tu compañía tendrá muchas más facilidades para llamar la atención de los clientes de la empresa con la que está estableciendo la sinergia. Así pues, no solo se trata de una oportunidad para crecer internamente, sino que la colaboración con otros negocios puede hacer que tu organización llegue a nuevos mercados.
Global
Atraer las oportunidades de negocio de todo el mundo.
Hoy en día tenemos múltiples herramientas para expandir las oportunidades de venta a nivel global. El marketing digital y la comunicación remota instantánea, hace posible la colaboración global de empresas sin barreras geográficas. Es aquí donde los dos puntos anteriores se conjuntan.
El marketing digital, junto con las sinergias a nivel global, pueden generar un crecimiento exponencial en todas las empresas. La principal clave es aprovechar al máximo esta combinación ganadora. Pero, ¿Cómo es posible introducirse a nuevos mercados con productos adecuados a ellos? La respuesta esta en generar sinergias con empresas de aquel país, zona o región en donde se quieran generar nuevas oportunidades, encontrar el balance en la adecuación/innovación de los productos que se ofrecen, sistemas de referencias, y una estrategia de marketing perfectamente estructurada, y el éxito en nuevos territorios queda asegurado.
Innovación
Adelantarse a la competencia.
Distinguirse de la competencia es prioritario para cualquier negocio. Si nuestra empresa no aporta ningún valor añadido, si no hay ningún motivo para comprarnos el producto a nosotros en lugar de al otro, entonces nuestra compañía tampoco tiene razón de ser. Innovar es un factor clave para alejarse de la competencia.
Innovar en tus productos y servicios significa cambiar el enfoque, solucionar mejor un problema, o aportar nuevas soluciones que no existían hasta ahora. Aportar más valor al cliente, en definitiva, para distinguirnos de la competencia en algún aspecto que nos permita obtener mayor cobertura de mercado.
La innovación implica, por tanto, conocer el mercado, saber qué es lo que necesita y está demandando el cliente, pero que actualmente no se le está ofreciendo. No es posible conocer el mercado sin una investigación basada en datos y, cada vez más, en herramientas digitales. Por ejemplo, Big Data, donde utilizamos un software para analizar el comportamiento de los clientes ante determinadas variables, esto nos puede ayudar a conocer mejor las demandas de un determinado cliente, o detectar nuevas oportunidades de negocio que desconocíamos hasta ahora.
Digital
Gana en internet.
La expansión de AI (Inteligencia Artificial, por sus siglas en inglés) abre para el mundo empresarial nuevas ventanas de actuación, así como retos. Dicha tendencia desarrollará una conexión directa e íntima entre usuarios y marcas. No obstante, ¿cuál es el impacto real del Internet en una empresa? La respuesta está en detectar que genera valor al usuario (value drivers) por el cual está dispuesto a pagar más (Willing to Pay: WTP).
Analiza toda información en el intercambio y percepción de datos: Conoce de manera más certera no solo a tus clientes y el mercado donde se desenvuelve; también busca información sobre tus empleados, competidores y la propia empresa, facilitando la toma de decisiones empresariales.
Trabajo a distancia: Permite consolidar el trabajo remoto como alternativa atractiva para muchas personas. Los empleados pueden conectarse con otros y establecer flujos de trabajo más flexibles y productivos.
Mejora las relaciones con el cliente: Permitir un acceso más estrecho a los datos del cliente: métricas detalladas, patrones de comportamientos, requisitos, ciclos de compras, etc.
Productividad y eficiencia: Con mejores informes sobre los clientes, el mercado, los empleados y el funcionamiento de la empresa y la toma de decisiones empresariales más acertadas, la productividad de cualquier negocio puede incrementarse notablemente.
De lo anterior mencionado podemos concluir que la estrategia perfecta es seleccionar pocas iniciativas con gran impacto en nuestros negocios.
Estructurar el cómo actuar innovando frente a las circunstancias actuales de la empresa, basados en la mayor cantidad de información disponible, utilizando el marketing y todas las herramientas tecnológicas, IA e internet, así como estableciendo sinergias que apoyen la consolidación y la apertura de oportunidades de crecimiento para la empresa, de la mano de una comunidad online sólida, es la receta exitosa para toda estrategia de negocios.
Es por esto que en Isvana Capital, generamos sinergias con diversas compañías que aportan valor a nuestros productos, ofreciendo una asesoría financiera completa, estructurando soluciones a tu medida con los mejores expertos financieros. Para conocer más acerca de todas las soluciones que tenemos para ti, contáctame para apoyarte en todos tus proyectos.
Ana Luisa González
Directora Comercial de Isvana Capital