Perder el miedo a lo nuevo.
3 de Octubre 2022
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Cuando Boston Medical Group México contrató a Ana Luisa González, un corporativo internacional de centros médicos especializados en el tratamiento de las principales disfunciones sexuales masculinas; con más de 17 clínicas en todo el país y presencia en más de 10 países, inmediatamente Ana Luisa supo exactamente qué necesitaban para llegar al siguiente nivel.
Pero esto no siempre fue así. Su trayectoria profesional comenzó como ejecutiva de cuenta asistente en McCann Erickson, una de las más prestigiosas firmas internacionales de publicidad, aprendiendo y conociendo el mercado corporativo con McDonald’s como primer cliente.
La experiencia de incursionar en la publicidad de la mano de una empresa de tal magnitud, en poco tiempo le dio herramientas suficientes para dar el siguiente paso en el mundo del marketing y las ventas.
Planeación estratégica
Siguiendo con su instinto de crecimiento, supo que la diferencia entre una campaña de marketing exitosa y una que no alcanza los resultados, es la planeación estratégica. Se trata ciertamente de un pilar que todo mundo necesita en un mercado tan competitivo.
Para hacer una diferencia, Ana se enfocó en el trato al cliente para desarrollar estrategias de alto impacto en publicidad, afinando cada vez más sus conocimientos y habilidades, realizando campañas para empresas como KFC, Bayer y Adidas.
Para 1990, Ana ya no solo era capaz de realizar una estrategia de marketing exitosa para empresas de alto nivel, sino que también supervisaba y dirigía planes de medios, conceptos creativos de imagen y la producción en general.
Esta experiencia y los resultados obtenidos proyecto a proyecto, la llevó a colaborar con Coca Cola en sus estrategias de venta, el último escalón para entender cómo funciona el mercado con el gigante de las ventas y logística.
El valor agregado de su expertise no solo era el manejo a gran escala de la estrategia de ventas, sino el conocimiento de diferentes sectores en el mercado y las formas más efectivas de generar ventas en cada uno de ellos.
El mercado financiero de importaciones
Sin embargo, a partir de este punto su interés en el mercado financiero aumentó. Ya no solo quería dedicarse a la comercialización de productos a nivel nacional, sino que también quería adentrarse en el mundo de las ventas a otros países y la manera en que las finanzas funcionaban dentro de este ámbito.
Por esta razón, agregó a su portafolio de servicios las negociaciones con proveedores y el financiamiento en importaciones y exportaciones.
Durante más de 10 años se dedicó no solo a entender este nuevo horizonte, también se especializó en la asesoría financiera en inversiones y en proyecciones de divisas para empresas.
Sus resultados generados siempre con excelencia y eficiencia por encima de las expectativas, la llevaron a emprender su propia empresa de publicidad digital, sin descuidar su expertise como asesora financiera.
Perder el miedo a lo nuevo
Los centros médicos de Boston Medical Group Mexico (BMG) comercializaba sus tratamientos por los medios tradicionales con resultados que no cumplían del todo las expectativas. Por esta razón decidieron acercarse a Ana Luisa, quién con su expertise supo exactamente qué estaba sucediendo.
Tras analizar su estrategia de publicidad tradicional e incluso su campaña SEM en Google Ads, determinó que necesitaban incursionar en la implementación de campañas pagadas, tanto en apps como en redes sociales, utilizando Facebook y WhatsApp como principal medio de contacto.
La clave fue: Perder el miedo a lo nuevo. La innovación en una empresa ya consolidada siempre es fundamental para continuar superando las expectativas en el proceso de ventas.
Sabiendo esto, Ana Luisa estuvo inmersa desde el diseño de la estrategia y de la campaña hasta el plan de publicación y seguimiento. Su involucramiento limitó la curva de aprendizaje y optimización, y con ello logró que la inversión inicial resultará exponencial (6x), logrando así un total de ventas por encima de los 2 millones de dólares.
Ana Luisa, quien es licenciada en comunicación por la Universidad Intercontinental de México, actualmente se desempeña como directora general en su agencia de publicidad digital y se mantiene activa en el mercado financiero de las inversiones, importaciones y divisas, como asociada senior de Isvana Capital. Con su amplia experiencia en ventas, publicidad y finanzas, colabora en proyectos financieros y estratégicos con empresas de todos los niveles.
Isvana en su ramo de inversiones e importaciones ofrece servicio de análisis, estructuración y asesoría durante el desarrollo de todo proyecto, con el fin de generar un negocio redituable, escalable y con una constante innovación en la visión de la empresa para mantenerse vigente en el mercado a largo plazo.
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Disclaimer: Este artículo no proporciona ningún tipo de recomendación de inversión, ni asesoramiento legal, fiscal, ni de otra clase, y nada de lo que en ella se incluye debe ser tomado como base para realizar inversiones o tomar decisiones. Antes de decidir sobre cualquier inversión o decisión financiera, se debería obtener el asesoramiento profesional adecuado y específico. Los contenidos de este artículo tienen únicamente finalidad informativa.
Fuente: Guillermo Aguirre Esponda y Carlos Ruiz González, IPADE.